Curso de Solution Selling e Vendas Consultivas

Negociações Complexas e soluções de alto valor para seus Clientes.

Matrículas abertas

Investimento: R$ 1.110,00 à vista

ou parcelado em até 10 vezes no cartão de crédito

Confira abaixo toda a programação e objetivos de sua jornada em Solution Selling. Venha aprender de uma maneira vibrante e criativa. Be ready!

CARGA HORÁRIA:

15 horas-aula

Datas:

De13/05 a 20/05

Dias:

De Segunda a Quinta-feira

Horário:

19h30 às 21h30

Vantagens:

+100% Online Ao Vivo.
+100% prático e com dinâmicas.
+Acesso exclusivo as aulas gravadas.
+Certificação Pro LS

OBJETIVOS DO CURSO

Compreender e utilizar todos os fundamentos e ferramentas de Vendas Consultivas e Curso de Solution Selling para o desenvolvimento de projetos complexos e de alto valor para seus clientes. Além disto, promover uma mudança de mindset sobre o papel do vendedor na era digital, capacitando o aluno a planejar, criar, e gerenciar projetos de ecossistemas de Soluções. Seja um Coaching em Digital Sales e Negociações Complexas.

O curso fornece uma visão completa das Metodologias de Solution Selling, SPIN Sell e Construção de Value Proposition. As práticas e materiais fornecidos permitirão que o aluno utilize o aprendizado da Lemonade School na gestão de todo o seu ecossistema.

COMO FAREMOS (PROGRAMAÇÃO)

O Curso de Solution Selling e Vendas Digitais é organizado em módulos teóricos e práticos (turmas de no máximo 15 pessoas). Ele é distribuído em 5 aulas com mentorias aplicadas, incluindo apresentação de cases e a construção do planejamento de vendas complexas. Certificação Pro LS Digital Exclusiva após a finalização do curso.

O programa, com certificado incluso, será dividido da seguinte forma:

+MÓDULO FUNDAMENTOS E DIAGNÓSTICOS

Quebras de Paradigmas. O vendedor na Era Digital.
Conceitos Fundamentais Solution Selling e Spin Sell.
Vendas Complexas e Solution Selling
Value Proposition e o cliente no centro
Perfil do vendedor na era digital.

+MÓDULO PLANEJAMENTO
Planejando a Negociação e os 4 passos para visita de vendas.
Como construir Necessidade e Relacionamento.
Matrizes de Diagnóstico e Técnicas de Funil de Vendas para vendas Complexas.
Necessidades não atendidas e a procura por solução.

+MÓDULO SOLUTION & SPIN

Solução de Vendas Spin: Situação, Problemas, Implicações, Necessidades e Pontos Críticos.
Os hábitos das Vendas Efetivas.
Melhores Práticas do SPIN Sell.
Matrizes do Solution Selling
O passo a passo do Solution Selling

+MÓDULO NEGOCIAÇÕES E GESTÃO

Fechando negócios Complexos e criando laços de Amizade.
Transformando-se no Coaching de Vendas
Transformação Digital em Vendas
A nova Jornada digital dos clientes de Cloud Services e Tecnologias
Estruturando Equipe de Vendas em Solution Selling
Gestão de Vendas Digitais

OPORTUNIDADES & LEARNINGS

Oportunidades de Carreiras em Empresas Exponenciais
Alavancagem para funções de Liderança Digital.
Aprofundamento das novas Matrizes e Ferramentas de Marketing.
Ser agente ativo da Transformação Corporativa.
Fortalecimento da visão Analítica e Estratégica.
Prospecção de novas Oportunidades Mercadológicas.
Ampliação de Networking de qualidade.
Reciclagem profissional diferenciada.
Diversão. Ah! Muita Diversão.

DOCENTES

Caio Porto

Alexander Greif

Paulo Elias Gonçalves

QUAIS PROFISSÕES e áreas o aluno PODERÁ ASSUMIR:

Carreiras

Gerente de Vendas Digitais
Gerente de Soluções Comerciais
Solution Engenieer

Oportunidades

FAIXA SALARIAL
De R$ 12.000 a R$ 19.000

fonte: Glassdoor

A QUEM SE DESTINA ESTE CURSO?

Se você procura as respostas para algumas das perguntas descritas abaixo, OPA! este curso foi feito para você.

O que é, e quais são as vantagens de utilizar as técnicas de Vendas Solution Selling?
Como gerar empatia, atrair e reter clientes de Alto Valor?
Qual a diferença entre um Vendedor Tradicional e um Líder de Vendas Digital?
Como fortalecer a Confiabilidade e a Amizade com seus clientes?
Como implementar uma Gestão de vendas através de um Funil de Compras?
Como reduzir o Ciclo de Vendas, aumentando a Rentabilidade e a Satisfação de seus clientes?
Como aumentar a Taxa de Conversão em Vendas Complexas, a exemplo de tecnologias?
Como ser um Parceiro de Soluções Inteligentes de Alto Valor?
Como alavancar meus Negócios com Altas Margens?
Como aplicar as matrizes de SS e SpinSell para Diagnósticos e plano de ação?
Como converter mais através de processos de Solution Selling?

METODOLOGIA

Através de um olhar orgânico e atual sobre todas as frentes de Solution Selling, você encontrará em nossas trilhas educacionais, sejam elas em EAD ou Ao Vivo, uma metodologia única, formada por três pilares: paixão de compartilhar, vivência corporativa e diversidade de opiniões.

LEARNING BY DOING

FAZENDO PARA APRENDER

EDUCADORES ATUANTES NA VERTICAL DISCIPLINAR

NO MERCADO DE TRABALHO

LONG LIFE LEARNING

EDUCAÇÃO CONTINUADA, MESMO FORA DE SALA DE AULA

LEARNING BY HAPPINESS

APRENDER COM DIVERSÃO

DEPOIMENTOS

Isabela Bonassi

Surpreendente. Técnicas e estratégias muito alinhadas com o que estava procurando.

Flávio Mamede

Inspirador. Melhor curso de Marketing que já fiz.

Camila G. Oliveira

Um jeito muito diferente de aprender. Sai com muitas inspirações.

Daiane Barbieri

Apaixonados pelo Aprendizado.

Caio Porto

Iniciei aluno e hoje sou educador. Obrigado Lemonade School!

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

As previsões de início, de horário e de local poderão sofrer alterações, que serão previamente informadas ao aluno. Na hipótese de não ser atingido o número mínimo de participantes, a Lemonade School poderá cancelar o curso. Será oferecida opção para participação em outro curso, mediante disponibilidade de vagas e de acordo com o interesse do participante. Por este motivo, e também para não causar nenhum desconforto aos nossos alunos, a quitação da inscrição só é realizada após a confirmação da turma.

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QUAL O FORMATO DOS CURSOS E TREINAMENTOS DA LEMONADE SCHOOL?

Na Lemonade School você poderá escolher entre dois formatos de cursos: AoVivo ou EAD.

Os cursos Ao Vivo são 100% Online com total interação, customização e imersão entre educadores e alunos. É o que chamamos “Live Learning Custom”. Eles são aplicados em plataforma Lemonade School Zoom.

Os cursos EAD também são 100% Online com aulas e exercícios gravados, todos em plataforma própria Lemonade School, permitindo que o aluno realize as aulas quando, onde e como quiser. As interações e customizações são realizadas via inbox e mentorias exclusivas. É o que chamamos “Self Paced Learning”.

QUAL A DIFERENÇA ENTRE OS CURSOS EAD E O AO VIVO?

Em termos de conteúdo não existem diferenças.

O formato AoVivo é dedicado para um tipo de aluno que necessita de alta customização e necessita tirar dúvidas, além de realizar aplicações durante as aulas. Normalmente é um formato que traz mais dinâmicas em grupo, latência, e criação de networking. Ele traz resultados imediatos. Importante lembrar que os cursos ao vivo exigem uma organização e agenda rigorosa do aluno, para participarem virtualmente de todas as aulas e dinâmicas.

O formato EAD é dedicado para um tipo de aluno que possui uma agenda muito conturbada e necessita realizar uma formação completa dentro do seu ritmo de trabalho e contexto social. Normalmente é um formato que traz muitos cases e exercícios para substituir as dinâmicas do AoVivo. Ele trará os resultados de acordo com o progresso do aluno. Importante lembrar que os cursos EAD exigem disciplina e engajamento do aluno, a exemplo uma agenda semanal para assistir as aulas.

OS CURSOS SÃO CERTIFICADOS?

Todos os cursos da Lemonade School são certificados. O aluno que se matricula em qualquer formato da escola, automaticamente ganhará ao final de sua formação um certificado digital.

A escola também possui certificações específicas para profissionais que já trabalham na área e necessitam unicamente de endosso técnico, ora por exigência de empresas ou de outras entidades nacionais e internacionais.

OS CURSOS SÃO APLICADOS EM FORMATO IN-COMPANY?

Sim, todos os cursos da escola são adaptados e customizados para qualquer tipo de empresa. A escola possui inúmeros formatos in-company, desde a grade exata de cursos, treinamentos adaptados, workshops, e projetos de Universidade Corporativa EAD ou em sistema de Body Shop.

EU NUNCA TRABALHEI COM MARKETING E GESTÃO DIGITAL. EU CONSIGO ACOMPANHAR AS AULAS?

Lógico. Todos os cursos da escola foram formatados para que você aprenda do básico ao virtuoso. Nosso objetivo é educar com solidez e contemporaniedade. Nosso sonho é que você entre sem saber nada e um dia possa ser um de nossos educadores, e com muita admiração comentar para os seus alunos que aprendeu na Lemonade School.

E SE EU FALTAR NO AO VIVO, EU TENHO COMO REPOR AS AULAS?

Sempre.

Além das aulas ficarem gravadas para acesso exclusivo de revisão, você também terá a possibilidade (sem ônus) de participar novamente das sessões Ao-Vivo em outras turmas. É o que chamamos de “Construindo Constantemente”. Queremos você sempre próximo da Família Lemonade School.

COMO A MINHA EMPRESA PODE SER PARCEIRA DA ESCOLA?

Muito Simples. A sua área de RH precisa encaminhar um email para marketing@lemonadeschool.com.br e solicitar um CÓDIGO PARTNER. Com este código todos os colaboradores e colegas de suas empresa terão acesso à descontos e também projetos muito legais.

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