Gestão de Vendas Complexas e Negócios de Alto Valor.

Solution Selling na Prática

Seja aluno EAD Lemonade School

Investimento: R$ 210,00 à vista

ou parcelado em até 10 vezes no cartão de crédito

Confira abaixo toda a programação e objetivos de sua jornada em Gestão de Vendas Complexas e Negócios de Alto Valor. Venha aprender de uma maneira vibrante e criativa. Be ready!

CARGA HORÁRIA:

8 Horas - Aulas e Exercícios

25 vídeos-aulas

Exercícios e Dinâmicas:

+ 20 atividades

Dias:

Acesso livre por mais de 4 meses.

Vantagens:

+Canais online para mentorias.
+Certificação Exclusiva Pro LS.
+Acesso Multiplataforma.
+100% Self Paced

OBJETIVOS DO CURSO

O curso de Gestão de Vendas Complexas e de Alto Valor foi desenvolvido para atender lideranças comerciais, executivos de contas (key account managers) e diretores que operam em ciclos de negociação longos, B2B, B2C e de alta complexidade, exigindo uma postura de solution selling e consultoria estratégica de mercado. Através desta formação prática e aprofundada, gestores e equipes estarão aptos a conduzir o ecossistema de vendas consultivas com visão de longo prazo, domínio de metodologias avançadas e precisão operacional. O objetivo é capacitar o profissional não apenas a negociar produtos e serviços de alto ticket, mas a dominar um planejamento comercial aprofundado etapa por etapa, utilizando matrizes exclusivas e exemplos práticos que transformam a teoria em um motor de execução previsível para qualquer segmento de mercado.

Sejam bem vindos à Lemonade School.

COMO FAREMOS (PROGRAMAÇÃO)

Serão mais de 24 (vinte e quatro) vídeos aulas online e mais de 20 exercícios com leituras complementares, incluindo planejamento e direcionamentos táticos de exemplos do mercado. Tudo de forma conveniente seja através de Notebook, Desktop, Tablet ou Mobile. A decisão será 100% sua \o/, quando, como e onde quer assistir suas aulas.

O conteúdo programático do Curso Gestão de Vendas Complexas e de Alto Valor é organizado da seguinte forma:

+MÓDULO CONCEITOS E PERFIL DE TIMES DE VENDAS

Fundamentos e estruturas de Solution Selling.
Comparativo de Vendas tradicionais e Complexas.
O benefício central de Solution Selling.
Inteligência de Mercado.
O ecossistema de negociações de alto valor.
O perfil do comprador de alto valor.
Os impactos da pressão de vendas.

+MÓDULO A JORNADA DE VENDAS CONSULTIVAS

Formatação da proposta de valor.
Diferenças entre benefícios e value proposition.
Dores, Ganhos, Aliviadores e Vantagens.
As etapas da jornada de Solution Selling.
Os pilares da abordagem de vendas.

+MÓDULO CONTEXTO E MERCADO.

Investigações e análises mercadológicas.
Desfechos e variáveis.
Desktop Research e variáveis primárias.
Matrizes de investigação.
Checklist de mercado.
Approach de visita (primeiras abordagens).

+MÓDULO PRÉ DIAGNÓSTICOS

Formatos de aproximação.
Inicio das visitas e interações.
Erros comuns de avanços e cold call.
Formatos e conteúdos adequados para Solution Selling.
Matriz de perguntas e respostas.
Garantindo os avanços e próximos passos.

+MÓDULO SINTOMAS E CAUSA RAIZ

Construindo Valor na Jornada de Vendas.
Mapeamentos.
Formulando as perguntas corretas.
Abertura de flancos.
Fundamentos e base de vendas.

+MÓDULO PAIN POINTS

A equação do valor em vendas complexas.
Equilíbrio entre oferta e demanda.
Preparando o comprador para aprovações.
Implicações, Problemas e Impactos de Negócios.
Custos de manutenção, Investimentos e Sinais de alerta.
Alinhamento Consultivo.

+MÓDULO SOLUTION SELLING

Benefícios reais versus Vantagens.
Custos versus Investimentos.
Manutenção da dor.
A jornada Perene do Pós-vendas.
Fechamentos Comerciais e Contratos.
Psicologia do Comprador

OPORTUNIDADES & LEARNINGS

Como dominar Gestão de Vendas Complexas e Solution Selling?

Governança Comercial e Planejamento: Estrutura operações de negociações em ambiente B2B e B2C.
Postura Consultiva e Mapeamento: Desenvolva competências para mapear múltiplos tomadores de decisão.
Proposta de Valor e Matrizes Analíticas: Utilize matrizes exclusivas para alinhar a solução às dores reais do cliente.
Redução de Ciclo de Vendas: Aplique a metodologia de Solution Selling para qualificar oportunidades com precisão.
Gestão de Contas Estratégicas (KAM): Saiba como conduzir relacionamentos corporativos de longo prazo.

DOCENTES

Alexander Greif

QUAIS PROFISSÕES e áreas o aluno PODERÁ ASSUMIR:

Carreiras

Diretor de Vendas B2B e B2C
Gerente de Vendas e Comercial.
Supervisor de Comercial.
Lideranças de Marketing

Oportunidades

FAIXA SALARIAL
De R$ 20.000 a R$ 60.000

Link: Robert Half

A QUEM SE DESTINA ESTE CURSO?

Esta formação é desenhada para executivos, gestores comerciais e negociadores que operam em ciclos de vendas longos e de alta complexidade. O foco é capacitar o profissional a dominar a metodologia de Solution Selling, transformando negociações de alto ticket em um processo consultivo, previsível e orientado a valor estratégico para o cliente.

Diretores Comerciais e VP de Vendas: Domine a governança e o planejamento comercial de ponta a ponta.
Executivos de Contas e Key Account Managers (KAMs): Desenvolva uma postura de consultoria estratégica para conduzir negociações de alto valor .
Líderes de Negócios e C-Levels: Adquira matrizes analíticas para alinhar a proposta de valor do negócio às reais necessidades do cliente.
Consultores e Profissionais B2B/B2C de Alto Ticket: Reduza o ciclo de vendas aplicando metodologias avançadas de Solution Selling.

METODOLOGIA

Através de um olhar orgânico e atual sobre todas as frentes de Matrizes Estratégicas, você encontrará em nossas trilhas educacionais, sejam elas em EAD ou Ao Vivo, uma metodologia única, formada por três pilares: paixão de compartilhar, vivência corporativa e diversidade de opiniões.

LEARNING BY DOING

FAZENDO PARA APRENDER

EDUCADORES ATUANTES

NO MERCADO DE TRABALHO

LONG LIFE LEARNING

EDUCAÇÃO CONTINUADA

LEARNING BY HAPPINESS

APRENDER COM DIVERSÃO

DEPOIMENTOS

Acassio Neves

Foi essencial para a minhas nova carreira e consolidação no mercado. Obrigado Lemonade.

Daiane Barbieri

Apaixonados pelo Aprendizado.

Marcel Buainain

Professores do mercado. Fantástico! Aprendi muitas coisa nova, bem diferente de uma escola convencional.

Lucas Celho

Experiência Incrível. Recomendo muito. Teoria e prática muito aplicado ao meu dia a dia. Show

Tais Pacheco

Muito Além de Uma Escola de Marketing… Eu me senti dentro de um estágio. Realmente um divisor de águas. Recomendo muito.

Caio Porto

Iniciei aluno e hoje sou educador. Obrigado Lemonade School!

PRÉ requisitos PARA O CURSO online

Possuir acesso a internet através de Celular Smart Phone, ou Tablet, ou Notebook ou Desktop.
Prazer de aprender coisas novas e crescer profissionalmente.
Disponibilidade de tempo adequado nos 4 meses que o curso ficará disponível.

Faq

A Lemonade School oferece treinamentos in-company customizados para Empresas?

A Lemonade School oferece treinamentos In-Company customizados para empresas?

Sim. Desenhamos programas de educação corporativa e treinamentos In-Company 100% customizados para os desafios reais da sua empresa. Através de um diagnóstico prévio, adaptamos nossos frameworks de negócios, marketing e inovação para resolver as dores específicas do seu time, garantindo aplicabilidade imediata e foco em resultados

Quais áreas de negócios os treinamentos corporativos abrangem?

Atuamos como um ecossistema completo de educação executiva. Nossos treinamentos atendem áreas fundamentais para o crescimento corporativo, incluindo: Marketing Digital e Estratégico, Vendas e Growth Marketing, Customer Experience, Recursos Humanos (Employer Branding e People Analytics), Gestão de Projetos (PMO e Métodos Ágeis), Liderança Exponencial, e Inteligência Artificial aplicada aos negócios.

Os Cursos são Certificados?

Todos os cursos da Lemonade School são certificados. O aluno que se matricula em qualquer formato da escola, automaticamente ganhará ao final de sua formação um certificado digital.

A escola também possui certificações específicas para profissionais que já trabalham na área e necessitam unicamente de endosso técnico, ora por exigência de empresas ou de outras entidades nacionais e internacionais.

Como funciona a atuação da Lemonade School como Consultoria de Marketing?

Além da educação, atuamos “com a mão na massa” através da nossa Consultoria Estratégica e do modelo CMO as a Service. Ajudamos empresas a estruturarem processos de Go-to-Market, planejamento de marketing, customer experience, posicionamento de marca e cultura orientada a dados (Data-Driven), unindo a nossa expertise educacional com a execução de mercado.

Qual é a metodologia aplicada nos treinamentos executivos?

Utilizamos o Active Learning (Aprendizagem Ativa). Nossos treinamentos abandonam a teoria monótona e focam na resolução de problemas reais da empresa. Os alunos aprendem executando, utilizando matrizes estratégicas, estudos de caso do próprio mercado do cliente e ferramentas práticas que podem ser implementadas no dia seguinte ao treinamento.

Quem são os facilitadores e consultores da Lemonade School?

Nosso corpo docente e de consultores é formado exclusivamente por executivos seniores, líderes de inovação e especialistas que atuam ativamente nas maiores empresas do mercado. Não somos acadêmicos teóricos; trazemos a vivência de quem testa, erra, ajusta e escala negócios digitais todos os dias.

Quais são os formatos de entrega para a educação corporativa?

Entregamos flexibilidade total para se adequar à rotina da sua empresa. Nossos programas In-Company e trilhas de educação executiva podem ser realizados no formato Presencial, Online Ao Vivo (síncrono), via plataforma EAD (assíncrono) ou Híbrido, garantindo a melhor experiência de aprendizagem para equipes locais ou distribuídas globalmente.

Qual é o grande diferencial da Lemonade School em relação a outras escolas?

Nosso maior diferencial é atuarmos como uma escola boutique de negócios. Isso significa que não entregamos treinamentos massificados ou “de prateleira”. Temos a capacidade única de customizar profundamente qualquer programa educacional, adaptando a linguagem, os cases e as ferramentas para o contexto exato e o momento de maturidade digital da sua empresa, garantindo um atendimento exclusivo e focado em gerar tração real

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